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华为余承东造访苏宁总部 董事长张近东亲定300亿大单

2017-08-08 15:49:11来源:

8月8日,苏宁手机刚刚发布开门红战报,华为消费者业务CEO余承东就亲率高管团队造访苏宁南京总部,专程拜访苏宁控股集团董事长张近东。会谈中,余承东向董事长赠送了一份特别的礼物——《枪林弹雨中成长》,董事长现场拍板300亿大单,作为从中国企业传统强者成功转型为互联网时代的领军者,苏宁与华为一直以来惺惺相惜,两者的合作激情更是随着818的到来,再次一起“燃烧”。

华为与苏宁签署300亿战略合作


从传统强者到互联网领军者 苏宁华为在《枪林弹雨中成长》

在中国民企500强榜单中,苏宁华为均位居前三,双方更是历经二三十年风雨的传统强者,在新的互联网时代,又披荆斩棘,实现成功转型,分别成为在智慧零售和消费电子领域的领军者。

余承东此次造访苏宁南京总部,不仅是看重了苏宁深厚的历史积淀和强大的资源实力,更是对董事长带领苏宁互联网转型与创新智慧零售的深深敬意;董事长在会面中,亲自拍板300亿销售目标,也是表达了对华为创新消费电子的高度认可,对双方未来战略合作前景的充分信心。

除了携300亿大单造访苏宁,用实际行动积极参与苏宁智慧零售外,余承东还当面向董事长赠送了一份特别的礼物——《枪林弹雨中成长》。该书主要讲述的是华为人在硝烟四起、烽火遍地的世界信息与通信技术领域,在枪林弹雨中坚守阵地,最终成为领先世界的民族企业的故事。

华为选择这份特别的礼物或许是从华为的成长中表达对苏宁互联网转型的感同身受,以及对苏宁智慧零售发展模式的钦佩。

余承东表示:“苏宁和华为都是苦干型的公司,从传统行业历经艰难转型,现在双方都迎来了厚积薄发的最好时机。随着苏宁智慧零售生态圈的构建完成,苏宁平台的规模优势、集约优势将集中显现出来。希望将华为优质的产品和服务,借助苏宁线上线下双线优势、供应链优势、物流优势及品牌资源等优势,推动华为抢占中高端市场,实现双方合作共赢。”

苏宁在美国硅谷、北京、上海、杭州、南京设立了5个研究院,拥有5000多名专业IT研发与运维人员,其对技术的重视可想而知。而华为在竞争激烈的国内外手机市场脱颖而出,稳居中国第一、全球第三的位势。双方能从激烈的市场竞争中突围出来,与其对技术与研发创新能力的重视分不开。

“苏宁和华为一样对技术孜孜以求。苏宁虽然是以零售企业的身份为人所知,但我们在技术方面的投入也不遗余力,我最近就多次要求将IT研发人员的数量扩展到10000名。尽管如此,我们从传统零售起家,历经互联网转型,却仍然被贴上了传统企业的标签。”苏宁控股集团董事长张近东表示,“评判一家企业是否是传统企业,需要关注的除了技术水平、技术投入力度,还要看是否能把产品、品质、品牌做到极致,是否能够真正为用户服务。”

苏宁云商半年度业绩快报显示,公司正迎来盈利拐点,全渠道零售发力明显。上半年商品销售额为1044.69亿元,同比增长22.0%;净利润猛增340%至2.92亿元,凸显出双线盈利能力的增强。这充分表明苏宁率先在行业内打造的线上线下双渠道、多元化的消费场景,已经开始释放增长潜力,成为苏宁智慧零售落地成果的有力佐证。


智慧零售双线凸显 余承东带队抢占苏宁线下资源

余承东特意选在818发烧节期间造访苏宁总部,毫无保留地表达了对苏宁818的信心和支持。而苏宁818首轮手机战报也凸显了苏宁在手机行业的领军地位,据战报透露8月1日—8月3日,苏宁易购全渠道手机销售同比增长377.9%,其中线上同比增长517.3%,线下门店同比增长100.8%,双线增速都达到行业第一。

此次合作,华为非常看重苏宁易购线上跨平台的运营和爆发能力。8月1日第一天,华为就拔得线上增长率第一的头筹。基于线上苏宁易购、天猫苏宁易购官方旗舰店,凭借苏宁线上+线下的平台优势,强化大数据、用户需求及渠道优势,进一步提升双方在全渠道融合下的作战能力, 让华为更多的优质手机产品,通过苏宁渠道与消费者见面。

而余承东来苏宁,更为属意的却是手机行业优质稀缺的线下资源。这些年来,凡是在手机市场风起云涌的品牌,无不巨资涌入线下网络,特别是互联网手机需要往中高端进军,品牌增值时,线下优势更是显得极为紧俏。余承东此前表示,目前,华为希望线下网络2017年将覆盖到中国将近2000个县。

而苏宁互联网转型8年,通过互联网技术改造升级门店,构建零售云平台,实现了从线上到线下,从一级市场到六级市场,从核心商圈到社区、再到农村市场,拥有各类门店近4000家,年底有望达到5000家,构建了无处不在的零售网络。

董事长向余承东赠送苏宁足球俱乐部的签名足球

如此庞大的线下网络,对华为抢占线下入口具有举足轻重的地位。在苏宁开门红的战报中,8月1日—8月3日,华为手机同样拔得线下金额第一的桂冠。此次余承东率领高管团队商谈的重要方向,即是匹配苏宁正在实施的华为体验店建设。而更多的华为产品将通过苏宁零售云平台覆盖T3-T6级市场,华为将依托苏宁线下优势,统一专区形象、统一运营,且继续加大对苏宁线下渠道精细运营。

此外,苏宁华为还将在体育营销、内容营销方面展开深入合作,并就产品规划、渠道合作、市场推广、大数据合作等方面进一步合作。

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